C2CC人物采访间:时尚生活总经理卫志诚

图片 | 2016-06-13 14:57
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     广州时尚生活日用品有限公司总经理,1962年7月生,地道广州人,是业内为时不多的实干型老板,为人质朴真诚,做事诚信踏实。从最初开始从事发用品到 创立时尚生活品牌10年,一路披荆斩棘、含辛茹苦打拼下来,终于在业内建立不错的口碑。一直坚持一个梦想:“创建一个中国本土响当当的精油品牌”。


     访谈实录:

     C2CC:和其他精油护肤品相比,时尚生活的优势有哪些?

     卫志诚:时尚生活的竞争优势在于公司有一个比较好的营销模式,不是传统意义上的厂家和代理商的合作模式,时尚生活与所有代理商是战略合作的模式即股份制 合作。时尚生活的产品经过了十年市场的检验,产品品质得到消费者和代理商的一致认可,目前在日化渠道我们的产品品质是具备得天独厚的优势。比如说我们的玫 瑰单方精油-,就是来自于保加利亚的大马士革玫瑰,天然、纯净。


     C2CC:同2011年相比,精油护肤品类似乎没有那么热了,您如何看待精油护肤品类的发展现状和前景?

    卫志诚:这几年来,随着市场的成熟和消费者需求的增长,促使了精油、彩妆、面膜等细分品牌的迅速发展,彩妆的增长非常快,面膜这块呢我认为已经走到了 一个相对热和成熟的时期,今后的五年,将是精油快速发展的五年,精油将会带给消费者传统护肤品之外的独特感觉。精油在整个化妆品行业中起到一个特别的作 用,在国外精油占到化妆品市场的30%的份额,在国内只有1%份额,所以精油的发展潜力巨大,以前精油在专业线上比较多,但随着消费者对生活品质的不断追 求,他们不会单纯的只满足传统的护肤品,精油恰好能满足消费者对生活品质不懈追求的需求,所以在未来五年内,精油将会有一个巨大的发展。


     C2CC:终端动销是近些年行业所关注的,请问贵公司是如何做的?

     卫志诚:众所周知,业内普遍存在着一个怪圈,厂家向代理商压货严重,想方设法的把货辅开却不帮助代理商销货,代理商普遍存在压货严重的问题。而时尚生活 从来不向代理商压货,而是总部出台一系列的终端动销方案,以新颖的活动唱响终端,同时公司会派出专业的导师队伍协助代理商做活动,代理商积极性非常高,均 主动参加公司策划的各类终端活动,形成良性的定货机制。除了一年当中的节庆促销,时尚生活还针对各个不同的渠道设计不同档的促销活动,如主题品助销、导师 预约、沙龙等,一环扣一环,在终端取得了非常棒的业绩。获得了代理商的交口称赞。


     C2CC:自去年开始涉足专营店渠道以来,目前时尚生活在该渠道发展如何?

     卫志诚:时尚生活涉足专营店渠道后,在该渠道获得非常良好的发展。针对这个渠道,时尚生活单独开发了一套适合专营店销售的产品。目前专营店的发展态势迅猛,业绩甚至超过了其它渠道,未来时尚生活将会加大专营店的投入,将专营店作为重点的渠道深耕细作。


     C2CC:时尚生活涉足KA渠道、专营店渠道、网购和直营,请问您将如何规避不同渠道的冲突?特别是线上线下的冲突?

     卫志诚:我们目前的重心坚持在传统渠道,电商这块目前为说以推广为主不是以销售为主,在百货与CS渠道我们规划以不同系列的产品对应,并且在不同的渠道 以不同的营销方式,促销方式和销售方式来推广。我个人认为更多渠道的覆盖只会增加更多机会,不是会竞争,在今后三年,我们会更加批量招收人才,为各个渠道 的兼容和发展作更多的服务。